□本报记者 袁丽霞 曾小清   

5月15日，仁寿第十七届枇杷节暨第三届京东网上枇杷节开幕。开幕当天，仁寿县飞跃果业专业合作社会长徐友坤就在网上卖了100多箱枇杷，收入近万元。   

63岁的徐友坤今年第一次“触网”卖枇杷。目前已网销了500多公斤。因为网销要适应远距离运输，徐友坤专门订做了1500套包装，包括隔纸、泡沫箱和外包装盒。“重重保护，枇杷才不会轻易在路途中坏掉。”   

徐友坤算了一笔账。一箱卖88元，除去其中包装和物流的成本20多元，算下来每公斤枇杷价格是30元左右，利润更大。但徐友坤不满意的是，网销包装、物流很费心思，现在销路也还没有完全打开。“大部分还是得找商贩来收购，全靠网销根本卖不完。”但徐友坤认为，只要品牌打响了，枇杷网销会一年比一年好。   

仁寿县目前有21万亩枇杷，去年产量6万吨，产值6.5亿元。眼下，枇杷大量上市，村民们也把一颗枇杷卖出了各种“花样”.   

文宫镇太清村一组枇杷种植户朱水蓉喜欢卖给普通商贩。5月15日，她拉着300公斤枇杷往场镇上赶。价格按之前与商贩讲好的批发价，每公斤16元，“这样撇脱点。”朱水蓉也有烦恼。“卖给商贩虽说节约时间，但自己很被动，没有议价权。”   

最近几天，朱水蓉也尝试着请儿子在网上卖枇杷。但是常有顾客反馈收到的枇杷烂了一部分。对此，她只得给对方退一部分钱。听说徐友坤今年试水网销比较成功，朱水蓉打算向他“取经”,“可能是包装不过关，我要去看看他用的什么盒子？还是要‘几条腿走路’才得行。”   

这几天，太清村村民曹学群家的1亩枇杷已经卖完了。“卖了近1万元。”最近，曹学群每天都到公路旁摆摊，把枇杷卖给过路的散客。因为摆摊的公路连接成都和仁寿，通行车辆多，曹学群每天可以卖50多公斤，每公斤可以卖近20元。虽然今年“大丰收”,但是曹学群有点担心，“听说新修的天府仁寿大道可以从成都直通仁寿城区，到时候走老路的人少了，枇杷不好卖了咋办？”   

引入大企业，或许将提供另一种思路。5月15日当天，京东集团与眉山市仁寿县签订了深度合作备忘录，京东金融创投基金将入股仁寿县最大枇杷加工企业，在销售渠道、市场营销、大数据支撑等方面帮助企业向互联网化转型升级。这也是京东首次入股四川涉农企业。   

2015年仁寿与京东合作，尝试大规模网销枇杷，当年枇杷网销额达到3.7亿元。京东相关负责人表示，今后与仁寿县合作将从量转为质，即依托电商和互联网推动产业融合，加速传统产业转型升级。此外，还将与仁寿县在开放物流、农产品上行、工业品下乡、人才培训、金融、云数据、品牌推广等方面开展深度合作。